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        销法沱:享誉全球,获奖无数的传奇熟茶

        要说迄今为止最出名的一款普洱茶,有人说是闹得鸡飞狗跳的仓颉号,有人说是拍卖价最高的紫票福元昌号,还有人说是被抄到7200万的03年班章六星孔雀...

        但如果要和下面这款茶相比,那就都是小打小闹了:世界级金奖斩获无数、总销量破4000吨、远销十多个国家,创收万千外汇...

        今天,陆离就来为茶友们揭秘普洱茶界的传奇——销法沱。

        独具慧眼的法籍客商

        这场传奇故事,要从一场会议开始。

        1976年,甘普尔受公司委托,出差到香港洽淡业务,工作上的事情解决后,这位法国老人就在香港的街头,漫无目的地闲逛了起来。

        当他走到一家茶叶店后,可能是想给家人带点特产,于是就走进去想买点红茶,货架上的茶叶琳琅满目,甘普尔就慢慢挑选。

        这时,一个放置在角落的异形茶,引起了他的注意,这茶凹面好似厚壁小碗,凸面又像小圆馒头。正是当时出口至香港地区的下关沱茶。

        在甘普尔印象中,所有的茶叶都应该是碎装散茶,顶多是压成块装在包装里,怎么还有长得像鸟窝一样的茶叶?奇怪的形状,牢牢吸引了他的目光。

        在细细把玩并买了两个后,甘普尔还向店家询问了这种茶的产地,店主告诉他这茶是普洱沱茶,产自云南下关茶厂。

        回到法国后,甘普尔对下关沱茶念念不忘。异域茶味,奇特形状,让这个具有很强经商天赋的犹太老人,觉得大有商机,他打算去云南实地考察。

        但当时正值文革末期,外国人想到国内考察,必须走外交层层审批。而且都是到北京洽淡,几乎没有外国人到过云南。但越是艰难,甘普尔越是坚持。

        在经过十几层审批后,甘普尔终于如愿所偿,出于他的要求,云南省外事办公室指派下关茶厂负责此事,安排了专人来服务这位外籍客商。

        甘普尔到云南后,先是看了他心心念念的沱茶制作全过程,包括炒青发酵等工序,然后又参观了大理的苍山茶园。

        在亲眼目睹普洱茶的制作过程后,甘普尔被这种神奇的东方茶叶征服了,在临走时直接和茶厂签订了购买合同,第一批就购置了2吨沱茶。

        也是这个时候,云南沱茶进入到了国际市场,为了方便称呼,茶厂将这批销往法国的沱茶,简称为“销法沱”。

        为迎合外国审美,下关茶厂还专门请设计师制绘销法沱的设计,包装整体采用迷彩包装,并印有法语“THé”,和花体拼音“Tuocha”。

        在当时销法沱开创了外销先河,但下关茶厂对其市场十分忐忑,连甘普尔也只是打算大卖一场。谁都没有想到,销法沱将来能创造多大的奇迹。

        一夜爆红的东方茶叶

        在这批沱茶漂洋过海地抵达了法国后,辞掉工作,打算专营此事的甘普尔直接购买了一辆大货车,载着这些沱茶满法国的介绍宣传。

        但可惜的是,虽然这种鸟窝状的茶叶,确实吸引了不少人的注意,但很少有人愿意花钱购买。这场环绕整个法国的营销活动并不成功。

        这时甘普尔没有灰心,而是重新思考营销思路。在经过冥思苦想后,他意识到一个问题:单是有趣的外表,而没有实用的内在,是无法打开销路的。

        意识到这点的甘普尔,开始想办法挖掘普洱茶的内在,并在1979年,联合国立里昂大学的科研人员,进行了一场注定名垂青史的科学实验。

        在实验中里昂大学全面分析销法沱内含物质,并将这份检测结果整理成册,制成了世界上第一份科学普洱茶报告,即《艾米尔医学实验报告》。

        有了确凿理论支撑后,甘普尔动用人脉,在巴黎王子酒店举办了一场新闻发布会,受邀参会人员中,有中法外交高官,有医学专家,还有国际记者。

        发布会结束,一石激起千层浪,销法沱效果被公之于众后,甘普的2吨沱茶当场卖光,连忙通知下关茶厂加大产量,速度越快越好。

        也是从这一年,销法沱完全打开销路,从1977年的2吨,增加到5吨,30吨,90吨...直到90年代,销法沱产量已经超过了200吨!

        这场传奇事件的赢家,除了下关茶厂外,还有眼光毒辣的甘普尔,从1979年开始他就是销法沱的独家代理,到最后更是把茶叶卖到了全世界。

        也是从这个时候开始,销法沱开始了拿奖拿到手软的日子:

        1986年,荣获西塞罗那世界食品金冠奖;

        1987年,荣获杜塞尔多夫世界食品金奖;

        1989年,再获西塞罗那世界食品金冠奖;

        1998年,荣获美国的食品科学技术金奖....??

        精益求精的卓越品质

        能得到这么多的奖项,这么高的销量,除了普洱茶自身的特点,与成功的营销活动外,与严格到几近苛刻的食品安全要求,也有很大的关联。

        欧洲人对进口食品的安全标准,可以说是当时世界上最严格的。不仅是农业残留,内含水分,甚至连重金属含量和灰分,都有非常详细的标准。

        由于外交意义,每一个销法沱,还都代表着国家的体面,因此厂里制作时都是尽心尽力的,销法沱连续出口几十年,都没有被检测出农残超标。

        时任下关茶厂的外事部主任感叹道:

        “那时每年都有电讯,通知我们到西塞罗那、纽约和杜塞尔多夫等地方领奖,但当时厂里每个人都在加班加点(地制作沱茶),哪有功夫去领奖啊。

        而且随着销法沱在国外的爆红,很多茶厂都很眼红我们的销量,甚至有几个厂长愿意拉下面子,上到我们家里说好话,求分制一部分销法沱。

        独乐乐不如众乐乐,如果能分销我们当然愿意,但这些茶厂的制作达不到标准,在欧洲海关就会被拦下,这就限制了销法沱的分制和产量。

        不仅是国内茶厂想寻求合作,连国外的大公司都三天两头派经理寻求代理。但省里已经和甘普尔签了20年的独家代理合同,不允许其他人插手。

        而且法国人虽然一开始不懂,但喝时间长了也能品出好坏,我记得有一次制茶时间非常紧,导致茶品工序短了一些,他们立马就能尝出没有焦香味。

        法国人口中的“焦香味”,其实在很大程度上就是下关茶特有的烟香,成因是当地独特的气候和光照。

        从对口味的挑剔中也能看出,虽然在一开始,法国人是把销法沱当成一种药物,但经过这么久的饮用后,金发碧眼的老外也爱上了熟茶醇厚的口感。

        由于销法沱销量实在是太好,96年省里还成立了沱茶办,专门管理云南沱茶的大小事宜。但在沱茶办成立后的5年,销法沱销售由盛转衰。

        在2003年后,以大益茶为首的民营茶企一跃而起,凭借灵活经营逐渐超过了一众国营茶厂,销法沱出口量更大不如以前。

        一代传奇普洱茶,迎来了谢幕时刻。

        回望销法沱的传奇一生,从诞生时无人问津,到被独具慧眼的甘普尔挑中,到发布会上一战成名,拿奖无数,远销海外,再到最终走完销售周期。

        这三十多年间,销法沱的总销量达到了惊人的4600多吨,为祖国创收七亿多人民币,为国内经济发展做出了不可磨灭的贡献。

        希望茶友们也能从销法沱的传奇故事中,感受到令人澎湃的民族骄傲,最后,在国庆到来之际,祝伟大的祖国母亲永远繁荣昌盛!

        来源:陆离茶寮,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

        评论 / 4

        邓勇
        #296215

        最便宜的口粮茶,确铸造了经典。

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        邓勇
        #295733

        销法沱还有这么辉煌的历史?这就撬一沱试试看。

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        茶语不言
        #295721

        用数据呈现年轻人的茶饮消费习惯、消费心理。

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        演员的自我修养
        #295574

        学习了 对销法沱有了全新的认识 为下关点赞

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